2004年初，國(guó)際大豆價(jià)格出現(xiàn)大幅下挫，中國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)口商紛紛違約，迫使美國(guó)出口商制定了更為苛刻的貿(mào)易條款，曾一度使國(guó)內(nèi)進(jìn)口大豆渠道不暢，因而今后國(guó)內(nèi)貿(mào)易商更應(yīng)理性地了解國(guó)內(nèi)需求，實(shí)施適當(dāng)?shù)牟少?gòu)戰(zhàn)略。
綜合報(bào)道，自2004年第二季度始，由于國(guó)際大豆市場(chǎng)價(jià)格連續(xù)暴跌，加之國(guó)內(nèi)豆粕需求持續(xù)低迷，以及國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策的壓力，一些在高價(jià)區(qū)
訂購(gòu)南美大豆的國(guó)內(nèi)油脂廠面臨付款危機(jī)，甚至出現(xiàn)違約事件的大面積發(fā)生，國(guó)際大豆市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域反響劇烈。盡管此波瀾目前已逐漸平息，但市場(chǎng)人士認(rèn)為，2004年油廠國(guó)際大豆采購(gòu)的違約糾紛，對(duì)國(guó)內(nèi)外大豆貿(mào)易的影響是深遠(yuǎn)的，它對(duì)國(guó)際大豆市場(chǎng)貿(mào)易方式、格局，以及國(guó)內(nèi)大豆市場(chǎng)理性運(yùn)行架構(gòu)的形成都將產(chǎn)生重要的作用。誠(chéng)所謂壞事可以變成好事，但首先必須正視現(xiàn)實(shí)，理性總結(jié)違約糾紛中的經(jīng)驗(yàn)得失。油廠應(yīng)在市場(chǎng)實(shí)踐中逐步學(xué)會(huì)和強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的釋讀，不斷提高對(duì)市場(chǎng)的利用和駕馭能力
油廠國(guó)際大豆采購(gòu)違約糾紛大面積發(fā)生的直接影響是消極和負(fù)面的，這涉及到市場(chǎng)誠(chéng)信與市場(chǎng)信譽(yù)問題。日前有消息稱，中國(guó)買家大面積違約對(duì)全球大豆市場(chǎng)造成沖擊，一些分析師估計(jì)國(guó)際谷物公司因此蒙受兩億到三億美元的損失，美國(guó)出口商因此對(duì)中國(guó)大豆買家定下了十分苛刻的合同條款：其一，現(xiàn)在如果中國(guó)買家要采購(gòu)一船6萬(wàn)噸的大豆，就要支付至少250萬(wàn)美元的定金(按照目前的大豆價(jià)格，定金相當(dāng)于整船大豆成本的20%，而以前最低只有5%%；其二，要求中國(guó)買家在簽訂合同后的一個(gè)月到一個(gè)半月內(nèi)接貨(而以前買家可以在到貨期的前幾個(gè)月就訂貨)；其三，要求中國(guó)進(jìn)口商在合同簽署后的三天內(nèi)就開具信用證(而不是過去的幾周，這么做是為了確認(rèn)買家有資金購(gòu)買這些大豆)。另外，美國(guó)公司還要求中國(guó)買家在芝加哥大豆期價(jià)上漲的時(shí)候增加定金，也就是說，中國(guó)買家必須在賬戶里放一定的資金，如果不這么做，賣家就把芝加哥期貨交易所的持倉(cāng)平掉。
其實(shí)，對(duì)買家不利時(shí)，合同違約也是經(jīng)濟(jì)法所允許的，由于買方已經(jīng)付出了“定金”的代價(jià)，賣方同樣有承擔(dān)市場(chǎng)價(jià)格大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，在那么高的價(jià)位，收取那樣低的定金，其交易行為本身就不合理，甚至違背市場(chǎng)規(guī)律，有鼓勵(lì)、慫恿中國(guó)買家進(jìn)行過度市場(chǎng)投機(jī)，使自己賺取暴利之嫌。作為有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際谷物貿(mào)易商，付出這樣的代價(jià)與損失，也是市場(chǎng)給其的教訓(xùn)。況且，國(guó)際貿(mào)易商南美大豆的買入成本實(shí)際上相當(dāng)?shù)�，中�?guó)買家違約只是減少了其銷售暴利而已。如果不是他們制定那樣低的定金，中國(guó)買家的整體購(gòu)買力也不會(huì)那樣大，市場(chǎng)價(jià)格也不會(huì)推得那樣高，后來(lái)的波動(dòng)幅度也不會(huì)那般劇烈。但從貿(mào)易合作關(guān)系看，合同違約是不應(yīng)經(jīng)常、特別是不應(yīng)大面積發(fā)生的，因?yàn)槭袌?chǎng)誠(chéng)信與市場(chǎng)信譽(yù)是貿(mào)易合作關(guān)系的基礎(chǔ)，更是必須堅(jiān)守的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的根本性原則。
國(guó)內(nèi)油廠國(guó)際大豆采購(gòu)的違約風(fēng)波，迫使國(guó)際谷物商變得更為理性起來(lái)，這一事件的積極作用目前正在顯現(xiàn)。近幾個(gè)月來(lái)，國(guó)際大豆供貨商在與中國(guó)大豆買家打交道時(shí)已變得更加謹(jǐn)慎，他們十分苛刻的大豆貿(mào)易合同條款，尤其是高額定金導(dǎo)致的進(jìn)口成本的增加，正在使中國(guó)買家的進(jìn)口熱情有所減退，進(jìn)口能力也大幅降低。這對(duì)中國(guó)大豆市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行，以及國(guó)家相關(guān)農(nóng)業(yè)政策的實(shí)施都帶來(lái)積極的影響。其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是在客觀上降低了國(guó)內(nèi)油廠過分投機(jī)的氣氛，這有利于國(guó)內(nèi)大豆及飼料的理性運(yùn)行，有利于大豆國(guó)際貿(mào)易的平穩(wěn)進(jìn)行。二是有利于中國(guó)與美國(guó)、南美大豆市場(chǎng)間合理基差的形成。由于國(guó)內(nèi)與國(guó)際大豆市場(chǎng)間流動(dòng)性降低，使國(guó)內(nèi)大豆市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)間能夠保持合理的升水，這對(duì)減少過量進(jìn)口大豆的沖擊，維持、穩(wěn)定國(guó)內(nèi)大豆市場(chǎng)價(jià)格水平，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，保護(hù)豆農(nóng)利益、便于國(guó)家相關(guān)農(nóng)業(yè)政策的實(shí)施都具有積極的作用。三是中國(guó)大豆進(jìn)口預(yù)期的降低以及進(jìn)口具體操作方面的困難，導(dǎo)致國(guó)際大豆價(jià)格的進(jìn)一步下降，這有利于降低采購(gòu)成本，更好地利用國(guó)際大豆市場(chǎng)資源。
